FASE I. LA TRADING & COMPANY

1. La creación y desarrollo de una empresa experta en operaciones internacionales: ¿Qué es y cómo funciona una empresa Trading & Company?

2. Cómo crear una empresa tipo “Trading” con éxito. Proceso de creación y puesta en marcha de la misma

3. Plan de Negocio y Proyecto de Internacionalización de la “Trading Company”

FASE II. FISCALIDAD INTERNACIONAL

1ª Parte - Obligaciones fiscales iniciales en la creación de una Trading Company:

1. Importancia de la declaración 036

2. Configuración del Alta

2ª Parte -Obligaciones fiscales periódicas de una Trading Company (Calendario Fiscal):

1. Persona física

2. Persona Jurídica

3ª Parte - Obligaciones fiscales no periódicas de una Trading:

1. Fiscalidad de la exportación

2. Fiscalidad de la importación

FASE III. LA OPERATIVA BÁSICA EN OPERACIONES TIPO IMPORT y EXPORT - CASOS PRÁCTICOS

1. Uso y utilidades de los sistemas internacionales de clasificación de mercancías: códigos HS, NC y TARIC.

2. La regulación de las condiciones de entrega de mercancías: INCOTERMS 2010 de la CCI.

3. La documentación comercial en operaciones internacionales de importación y exportación.

4. Factura comercial y Packing - list

5. Guías on-line de apoyo al exportador e importador y otros recursos accesibles en Internet.

6. Servicios que prestan a la internacionalización los organismos oficiales: CÁMARAS DE COMERCIO, ICEX, EXTENDA, etc.

FASE IV. IMPORTACIONES Y PRECIOS DE COMPRA

1. La gestión de las compras del mercado asiático en general y China en especial

2. Mediante casos prácticos: ¿Cómo calcular con exactitud los precios de importación?

3. La gestión de apertura de un Crédito Documentario (L/C) en un banco.

FASE V. El CÁLCULO DE LOS PRECIOS DE EXPORTACIÓN

Mediante casos prácticos: Cómo calcular con exactitud los precios de exportación.

FASE VI. LA LOGÍSTICA INTERNACIONAL

1. Operaciones marítimas: Operaciones marítimas FCL y LCL. Tipos de contenedores marítimos y sus usos, Planos de estiba, Seguros RC y de mercancía, Conocimiento e interpretación de la carta de porte o B/L.

2. Operaciones aéreas: Tipos de contenedores aéreos y sus aplicaciones, seguros RC y de mercancía, conocimiento e interpretación de la carta de porte o AWB.

3. Operaciones terrestres: Operaciones terrestres FTL y LTL , los distintos tipos de vehículos y sus usos, seguros RC y de mercancía, conocimiento e interpretación de la carta de porte CMR.

4. Cómo calcular los Payloads en los distintos modos de transporte internacional

5. Operaciones especiales en contenedores “reefer” para mercancías perecederas.

FASE VII. LA GESTIÓN DE COBROS Y PAGOS, LA NEGOCIACIÓN BANCARIA

1. Los mejores instrumentos de cobro de las operaciones internacionales. Casos prácticos

2. Cómo financiar las compras, ventas e inversiones internacionales. Casos prácticos

3. Cómo minimizar los riesgos inherentes a las operaciones internacionales: Los instrumentos de cobertura de riesgos. Casos prácticos

4. El uso de distintas monedas exige saber controlar el riesgo de cambio: El seguro de cambio y sus distintas modalidades. Casos prácticos

5. Las modalidades de los seguros a la exportación

FASE VIII. LA GESTIÓN ADUANERA DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

1. El funcionamiento de las aduanas

2. El código aduanero

3. El sistema de cálculo del valor de la mercancía en aduana y de los derechos aplicables; Casos prácticos

4. Los distintos regímenes aduaneros

5. Gestión telemática de los distintos procedimientos ante la AEAT

FASE IX. LA GESTIÓN DE LAS GARANTÍAS JURÍDICAS Y CONTRATOS INTERNACIONALES.

1. Principales elementos del contrato internacional y las precauciones a la hora de su redacción

2. Riesgos de las operaciones internacionales y los medios de protección jurídica

3. Regulación jurídica de los medios de pago

4. El Contrato de compra-venta internacional. Ejemplo práctico, Contrato de agencia, Contrato de distribución, Contrato de subcontratación industrial. Ejemplos prácticos

5. Vías de resolución de conflictos comerciales. Garantías

6. Las mejores fuentes de información jurídica

FASE X. MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

1. Estrategias Internacionales practicables y los diferentes Mix de Marketing internacional para empresas de productos y servicios

2. Cómo diseñar estrategias practicables según el propósito buscado en la internacionalización

3. Cómo definir el mercado de referencia

4. Análisis de los clientes tipo A (Administration), B (Business) y C (Consumer)

5. ¿Cómo analizar un mercado de compra, venta o inversión? El método de análisis: P.E.S.T.E.

6. Marcas y nombres comerciales nacionales y comunitarias

7. Análisis de los canales más utilizados en la distribución internacional: Agente Comercial y GTP’s, Domestic Trading Co., Consorcio, Importadores / distribuidores, Delegación Comercial, B2B y B2C, etc.

FASE XI. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

1. El perfil profesional del Negociador internacional competente

2. Cómo negociar en los diferentes contextos culturales internacionales

3. Tácticas eficaces de negociación

4. El lenguaje corporal inconsciente

5. as estrategias de persuasión según el tipo de carácter. Análisis de los 9 tipos de caracteres universales.

FASE XII. SEMINARIOS PROFESIONALES SOBRE MERCADOS INTERNACIONALES.

1. Análisis exhaustivo de los mejores mercados del mundo:

◦ China

◦ Europa del Este

◦ Turquía

◦ EE.UU.

◦ Japón

◦ Rusia

◦ Marruecos

◦ Canadá

◦ México y Venezuela

FASE XIII. SEMINARIOS PROFESIONALES SOBRE EMPRESAS INTERNACIONALES Y HABILIDADES DIRECTIVAS ESPECÍFICAS:

1. EL caso del grupo ACESUR y su estrategia de internacionalización.

2. La DISTRIBUCIÓN AGROALIMENTARIA en Europa.

3. El caso CRUZCAMPO y KELIA. Internacionalización de empresas con gran proyección internacional.

4. La realización de presentaciones profesionales. Hablar en público: preparación y estructura del discurso.

5. La ética en los negocios internacionales.

EL PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA TRADING & COMPANY.

La realización de un proyecto real de internacionalización en forma de empresa “Trading Company”, es el elemento esencial del Master. Mediante los distintos proyectos, los alumnos tienen no sólo la oportunidad de aplicar los conocimientos, habilidades y actitudes adquiridos en el Master sino además demostrarán que son los profesionales mejor preparados para la Dirección de las Operaciones Internacionales.

ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS

• Visita a la Dirección Regional de Aduanas en Sevilla

• Visita al Puerto de Sevilla

• Visita al Puerto de Algeciras

• Visita a la empresa HIDRAL

• Visita a la empresa ACEITES DEL SUR

La Dirección Académica del Master se reserva el derecho de modificación de la programación académica.