MÓDULO I. LA GESTIÓN ADUANERA (70 horas)

1. El valor en aduana de las mercancías; la base imponible del arancel; Casos prácticos
2. La determinación y acreditación del origen de las mercancías; Casos prácticos
3. La clasificación arancelaria y consecuencias de la misma; Casos prácticos
4. Régimen comercial y otros controles no tributarios; Casos prácticos
5. Procedimiento de despacho en general; Casos prácticos
6. El despacho aduanero de importación; Casos prácticos
7. El despacho aduanero de exportación; Casos prácticos
8. El tránsito; Casos prácticos
9. Destinos y regímenes aduaneros; Casos prácticos
10. Procedimientos simplificados de despacho aduanero; Casos prácticos
11. La gestión telemática ante la Agencia Tributaria (A.E.A.T.) ; Casos prácticos

MÓDULO II. LA LOGÍSTICA INTERNACIONAL (40 horas)

1. Operaciones marítimas: Operaciones marítimas FCL y LCL. Tipos de contenedores marítimos y sus usos, Planos de estiba, Seguros RC y de mercancía, Conocimiento e interpretación de la carta de porte o B/L.
2. Operaciones aéreas: Tipos de contenedores aéreos y sus aplicaciones, seguros RC y de mercancía, conocimiento e interpretación de la carta de porte o AWB.
3. Operaciones terrestres: Operaciones terrestres FTL y LTL , los distintos tipos de vehículos y sus usos, seguros RC y de mercancía, conocimiento e interpretación de la carta de porte CMR.
4. Cómo calcular los Payloads en los distintos modos de transporte internacional.
5. La organización de las cadenas de suministro
6. La gestión de almacenes;
7. La Interpretación y correcta aplicación de los INCOTERMS 2000; ; Caso práctico
8. Factura comercial y Packing – list; Caso práctico

MÓDULO III. LA TRADING & COMPANY (20 horas)

1. La creación y desarrollo de una empresa experta en operaciones internacionales: ¿Qué es y cómo funciona una empresa Trading & Company?
2. Cómo crear una empresa tipo “Trading” con éxito. Proceso de creación y puesta en marcha de la misma
3. Plan de Negocio y Proyecto de Internacionalización de la “Trading Company”

MÓDULO IV. PRECIOS INTERNACIONALES. (20 HORAS).

1. Parte I: Cómo calcular con exactitud los precios de importación (Casos prácticos)
2. Parte II: Cómo calcular con exactitud los precios de exportación (Casos prácticos)

MÓDULO V. LA GESTIÓN Y NEGOCIACIÓN BANCARIA (30 horas)

1. La gestión de apertura de un Crédito Documentario (L/C) en un banco.
2. Los mejores instrumentos de pago y cobro de las operaciones internacionales. Casos prácticos
3. Cómo financiar las compras, ventas e inversiones internacionales. Casos prácticos
4. Los instrumentos de cobertura de riesgos. Casos prácticos
5. El seguro de cambio y sus distintas modalidades. Casos prácticos
6. Las modalidades de los seguros a la exportación.

MÓDULO VI. MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL (25 horas)

1. Estrategias y Mix de Marketing internacional
2. Análisis de los canales de distribución más habituales:
   1. Agente Comercial y GTP’s
   2. Domestic Trading Co.
   3. Consorcio
   4. Importadores / distribuidores
   5. Joint Ventures
   6. Delegación Comercial
   7. B2B y B2C
3. Servicios de promoción y apoyo que prestan los organismos oficiales: CÁMARAS DE COMERCIO, ICEX, EXTENDA, etc.

MÓDULO VII. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (20 horas)

1. Tácticas de negociación; La interpretación del lenguaje corporal inconsciente;
2. Cómo negociar con éxito con compradores y vendedores;
3. Juegos de Negociación;

MÓDULO VIII. CONTRATOS DE TRANSPORTE, SEGURO DE DAÑOS Y CONTRATOS DE COLABORACIÓN MERCANTIL. (20 Horas)

1. Usos y prácticas comerciales de los INCOTERMS 2000; Concepto y alcance; Clasificación y régimen.
2. Los Distintos Contratos de Transporte.
   1. Contratos de transporte internacional de mercancías: Consideraciones generales.
   2. Transporte marítimo internacional de mercancías: Régimen de conocimiento de embarque (Reglas de La Haya-Visby) y Contrato de Fletamento.
   3. Transporte internacional de mercancías por carretera (Convenio CMR).
   4. Contratos internacionales de transporte aéreo (Convenio de Varsovia).
   5. Contratos internacionales de transporte multimodal (Reglas UNCTAD/CCI).
3. Contrato de seguro de daños.
4. Contratos de colaboración mercantil:
   1. Contratos de distribución y de Agencia, etc.

MÓDULO IX. FISCALIDAD (10 Horas)
Obligaciones fiscales no periódicas de una empresa Trading

1. Fiscalidad de la exportación
2. Fiscalidad de la importación

MÓDULO X. MERCADOS INTERNACIONALES. (30 horas)
Análisis exhaustivo de los mejores mercados del mundo:

1. China
2. Marruecos
3. Europa del Este
4. Turquía
5. Rusia

MÓDULO XI. SEMINARIOS PROFESIONALES SOBRE EMPRESAS (15 HORAS):

1. EL CASO REPSOL YPF. Compras internacionales en multinacionales
2. El caso CRUZCAMPO y KELIA. Internacionalización de empresas con gran proyección internacional.
3. El caso de ACEITES DEL SUR (GRUPO ACESUR). La Internacionalización de la mayor empresa aceitera de Andalucía.

MÓDULO XII. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS (20 horas)

1. Visita a la Dirección Regional de Aduanas en Algeciras.
2. Visita al Puerto de Algeciras.
3. Visita a APM Terminals (MAERSK) en el Puerto de Algeciras.
4. Visita a la Bodega GONZALEZ & BYASS en Jerez de la Frontera.

MÓDULO XIII. EL PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA TRADING & COMPANY. (180 horas)
La realización de un proyecto real de internacionalización en forma de empresa “Trading Company”, es el elemento esencial del Master. Mediante los distintos proyectos, los alumnos tienen no sólo la oportunidad de aplicar los conocimientos, habilidades y actitudes adquiridos en el Master sino además demostrarán que son los profesionales mejor preparados en la Dirección de cualquier Operación Internacional.

La Dirección Académica del Master se reserva el derecho de modificación de la programación académica.